Коммерческая палитра: Какие цвета одежды реально продаются, а какие — «замораживают» деньги на складе

Выбор цвета для первой (или очередной) коллекции мерча — это всегда рулетка для владельца бренда. С одной стороны, институты цвета вроде Pantone каждый год объявляют трендовым какой-нибудь «ярко-малиновый» или «электрик». С другой стороны, вы смотрите на отчеты продаж и видите, что люди покупают базу.

Как найти баланс? Как сделать так, чтобы вешалки с одеждой не выглядели скучно, но при этом товар не лежал на складе годами?

Команда Sora Colour проанализировала оптовые отгрузки и розничный спрос за последний год. Делимся стратегией, которая работает в 2026 году.

1. Эволюция черного: Почему «Графит» — новый лидер

Черный цвет (Black) — это вечная классика. Он занимает 60% гардероба любого горожанина. Но сегодня просто черной футболкой никого не удивишь. На маркетплейсах от черных квадратов рябит в глазах.

Мы заметили мощный тренд на смещение интереса в сторону сложных темных оттенков, в частности — Графита (Dark Grey / Anthracite).

Почему Графит продается лучше?

• Визуальная глубина: Это не плоский черный цвет. Он выглядит как винтажная, слегка «вареная» вещь. Это мгновенно добавляет изделию +100 к восприятию цены.

• Практичность: На графитовом худи гораздо меньше видно пыль, шерсть домашних животных и мелкие ворсинки, чем на угольно-черном. Клиенты это ценят.

• Сочетаемость: Он идеально дружит с любой обувью и джинсами, создавая более мягкий, не такой контрастный образ.

Совет: Если вы боитесь рисковать, замените в своей матрице 30% черного на графит. Вы увидите разницу в спросе.

2. «Тихая роскошь» и земляные тона

Тренд на Old Money и Quiet Luxury никуда не ушел, он трансформировался в любовь к натуральной, «природной» палитре. Люди устали от визуального шума и кислотных цветов. Им хочется спокойствия и уюта.

В топе продаж Sora Colour стабильно держатся:

• Олива (Olive/Khaki): Брутальный, спокойный цвет. Идеален для оверсайз-худи и стиля милитари/карго.

• Песок и Беж (Sand/Beige): Цвет «дорогого минимализма». Любой, даже самый простой черный принт (типографика) на бежевом фоне выглядит как обложка модного журнала.

• Мокко/Какао: Теплый коричневый оттенок, который особенно хорошо продается в осенне-зимний сезон.

Мы специально подбираем такие оттенки крашения, чтобы они выглядели «сложно». Это не цвет детских фломастеров, это цвета дорогого текстиля.

3. Правило 80/20 для ярких цветов

Значит ли это, что яркие цвета (красный, оранжевый, ярко-синий) умерли? Нет. Но у них изменилась функция.

Яркий цвет теперь работает как Traffic Generator (Генератор трафика). В ленте соцсетей или каталоге маркетплейса глаз человека цепляется за яркое пятно. Он кликает на сочное оранжевое худи, заходит в карточку товара... и в 8 из 10 случаев заказывает такое же, но черное или серое.

Наша рекомендация: Формируйте заказ по принципу Парето:

• 80% — База (Черный, Графит, Беж, Олива, Молочный).

• 20% — Акцент (Один-два ярких цвета сезона).

Яркие цвета нужны вам для витрины и привлечения внимания, база нужна для оборота денег.

4. Техническая сторона цвета (Стойкость)

Мало выбрать красивый цвет. Важно, чтобы он остался таким после 10 стирок. Дешевые красители грешат тем, что «линяют» (красят другую одежду при стирке) или выцветают на солнце за месяц.

В Sora Colour мы используем активное крашение (Reactive Dyeing). Краситель проникает глубоко в структуру хлопкового волокна и закрепляется на молекулярном уровне.

• Наш черный остается черным, а не становится серым.

• Наш бежевый не желтеет.

• Изделия не оставляют следов на теле и белье.

Резюме

Не пытайтесь угадать «цвет года». Продавайте то, что люди реально носят каждый день, но делайте это качественно. Правильный оттенок способен продать самую простую базовую футболку дороже, чем сложный дизайн на неудачном цвете.

Посмотрите нашу актуальную палитру в каталоге. Мы оставили только те цвета, которые гарантированно работают на прибыль.